A conseguir la Satisfacción de tus Clientes a posteriori de la venta y obtener recomendaciones y referencias para la consecución de nuevos Clientes.
¿Le convence la venta consultiva? Entonces es hora de que usted y su equipo reciban la formación adecuada y pongan en realidad en ejercicio este maniquí de ventas.
Concretar los síntomas significa que, como los clientes potenciales no son expertos en la materia de su producto/servicio, a menudo pueden diagnosticar erróneamente sus problemas.
Este curso utiliza un enfoque realmente diferente de la venta. Por este motivo, hemos impartido con éxito este curso a licenciados que se inician en el mundo de las ventas y a profesionales de ventas con experiencia que desean refrescar y mejorar sus habilidades de venta.
Este enfoque supone un cambio en la metodología y en las técnicas de venta en las que se deja de priorizar la presentación del producto o servicio en el momento de la venta y la presión en el cliente sobre el candado, para adoptar fórmulas de venta más basadas en la creación de confianza con el cliente y el descubrimiento de sus evacuación. Luego, en la venta consultiva la ventaja competitiva para el cliente se cimiento en la confianza creada durante el proceso de la venta, en el tendero y en que la opción Total es más adecuada por la relación, el conocimiento profundo de sus deyección y en la voluntad de ayudar al comprador o cliente, constituyéndose una relación de socio más que de mercader-comprador.
La mejor característica: Incluye certificado de conveniencia y refuerzo online tras finalizar el curso
Proporcionamos soporte post curso a través de nuestra Plataforma de Coaching de Ventas construida En el interior de MS Teams donde los miembros pueden hacer preguntas, vía chat, correo y llamadas en conferencia.
El Facilitador del seminario lleva un control de público y un sistema de calificación para determinar la evaluación de cada singular de los estudiantes.
Presentamos el Método POETA de planeación comercial, el cual permite elaborar un completo plan de ventas y maximizar la probabilidad de cumplir con la meta de ventas.
Este taller sobre el proceso de venta consultiva proporciona al vendedor habilidades para cultivar la relación formación en técnicas de cierre de ventas personal con el cliente; para conocer la situación y motivaciones del cliente; para transmitirle beneficios y soluciones y para convertir personas indiferentes en clientes satisfechos y de múltiples productos.
Por otra parte existen varias “trampas” que afectan al vendedor y que le impulsan a realizar la presentación del producto antiguamente de tener un buen dictamen.
El seminario está orientado a vigorizar las competencias en planeación comercial y la gobierno de oportunidades de negocio. Por lo tanto es importante que el participante tenga unas bases en el conocimiento de los procesos comerciales.
Este curso de 6 horas es una mezcla de vídeos, lecturas y actividades para representantes de ventas. El objetivo: instruirse a utilizar técnicas de venta consultiva desde la primera llamada hasta la negociación y el seguimiento.
Puede proceder a diligenciar el formulario que encuentra en la sección convocatoria "Solicitar una Propuesta". A posteriori de diligenciar y mandar este formulario, procederemos a elaborar la propuesta y compartirla con usted.